حقيبة قوة الإعلان والمهارات البيعية

وصف الحقيبة

تغطي منصة بيزنس جيت إحدى الحقائب التدريبية التي توضح جميع ما يتعلق بماهية  الإعلان و أهميته و أنواعه  و العناصر التي يتكون منها و دور الإعلانات في تسويق الخدمات و فهم آليات الإعلان عن منتج و التعرف على قواعد فن البيع و مهاراته  و مراحل العملية البيعية و سُبل تلبية احتياجات العميل و استراتيجيات التعامل مع اعتراضه و رفضه.

المستهدفون من الحقيبة

 أصحاب الأعمال و  الشركات و المشاريع الخاصة و القادة .

 مصممين الدعاية و الإعلان .

 الموظفين و أخصائي البيع  و مديري المبيعات .

 كافة الراغبين في الدخول لمجال المبيعات ولديهم ما يؤهلهم .

 الخريجين  الجدد والطامحين  لبدء مشروعاتهم الخاصة و فهم ما يتعلق بالعملية البيعية.

أهداف الحقيبة

 أن يتعرف المشاركين على ماهية  الإعلان و أهميته و  العناصر التي يتكون منها .

 أن يعي  المشاركين ما يتعلق بأنواع الإعلانات و دورها في تسويق الخدمات و وظائفها الرئيسية .

 أن يلم المشاركين بدور وسائل الإعلان و العوامل المؤثرة على اختيارها و فهم آليات الإعلان عن منتج .

 التعرف على قواعد فن البيع و الأساليب الكيفية و الكمية للتنبؤ  بالمبيعات.

 استيعاب المشاركين لمراحل العملية البيعية و سٌبل تلبية احتياجات العميل  .

 الاطلاع على المهارات البيعية الفعالة  .

 إدراك المشاركين لما يتعلق بفن التعامل مع اعتراض العميل و رفضه .

عدد صفحات الحقيبة  ( دليل المدرب)

75صفحة

عدد صفحات الحقيبة  ( دليل المتدرب)

68 صفحة

دليل العرض التقديمية –PowerPoint

33صفحة

المحـــــــــاور الرئيسية

المحور الأول : ماهية الإعلان و عناصره

 مفهوم الإعلان 

 أهمية الإعلان 

 أهداف الإعلان 

 عناصر الإعلان

 خصائص الإعلان

المحور الثاني: أنواع الإعلانات و دورها في تسويق الخدمات 

 الوظائف الرئيسية للإعلان

 أنواع الإعلانات 

 دور الإعلان في تسويق الخدمات 

 مراحل تأثير الإعلان

المحور الثالث: كيفية الإعلان عن منتج؟

 وسائل الإعلان و العوامل المؤثرة على اختيارها

 كيفية الإعلان عن منتج ؟

 المراحل الإعلانية للمنتج 

المحور الرابع: الأساليب الكيفية و الكمية للتنبؤ بالمبيعات

 قواعد فن البيع

 الأساليب الكيفية و الكمية للتنبؤ  بالمبيعات

 مراحل العملية البيعية 

المحور الخامس : المهارات البيعية الفعالة

 المهارات البيعية الفعالة  

 كيف تلبي احتياجات العميل ؟

المحور السادس :فن التعامل مع اعتراض العميل و رفضه

 طرق العرض الناجح 

 سمات العرض الناجح

 فن التعامل مع اعتراض العميل و رفضه 

الجدول الزمني

اليوم الأول المحور الأول  : ماهية الإعلان و عناصره

 مفهوم الإعلان 

 أهمية الإعلان 

 أهداف الإعلان 

 عناصر الإعلان

 خصائص الإعلان

اليوم الأول المحور الثاني: أنواع الإعلانات ودورها في تسويق الخدمات

 الوظائف الرئيسية للإعلان

 أنواع الإعلانات 

 دور الإعلان في تسويق الخدمات 

 مراحل تأثير الإعلان

اليوم الثاني المحور الثالث: كيفية الإعلان عن منتج؟

 وسائل الإعلان و العوامل المؤثرة على اختيارها

 كيفية الإعلان عن منتج ؟

 المراحل الإعلانية للمنتج 

اليوم الثاني المحور الرابع :  الأساليب الكيفية و الكمية للتنبؤ  بالمبيعات

 قواعد فن البيع

 الأساليب الكيفية و الكمية للتنبؤ  بالمبيعات

 مراحل العملية البيعية 

اليوم الثالث المحور الخامس: المهارات البيعية الفعالة

 المهارات البيعية الفعالة  

 كيف تلبي احتياجات العميل ؟

اليوم الثالث المحور السادس: فن التعامل مع اعتراض العميل و رفضه

 طرق العرض الناجح 

 سمات العرض الناجح

 فن التعامل مع اعتراض العميل و رفضه