حقيبة أسرار التسويق والبيع

وصف الحقيبة

تغطي منصة بيزنس جيت إحدى الحقائب التدريبية الجاهزة في عناصر وقواعد التسويق الفعالة ومهارات التسويق والبيع وأسرار وفن التسويق والبيع، وفهم معايير البحوث التسويقية ودورة حياة المنتج والتعرف على العملية البيعية ومراحلها واكتساب مهارة فن البيع واستيعاب الفرق بين عمليتي التسويق والبيع.

المستهدفون من الحقيبة

 كافة الراغبين في الدخول لعالم التسويق والبيع و التجارة لديهم ما يؤهلهم.

 الخريجين الجدد والطامحين لخوض السوق وبدء مشروعاتهم الخاصة.

 اختصاصي ومديري التسويق والمبيعات.

 الرؤساء والمدراء والقادة والمفكرين.

 أصحاب الأعمال والمشروعات.

أهداف الحقيبة

 أن يستوعب المشاركين الفرق بين عمليتي التسويق و البيع .

 اطّلاع المشاركين على كل ما يتعلق بـ (مفهوم –أهمية – أهداف - قواعد – عناصر ) التسويق.

  أن يعي المشاركون ماهية مهارات التسويق الفعالة وإستراتيجيات جذب العملاء .

 إلمام المشاركين بمعايير  البحوث التسويقية  و فهم المزيج التسويقي .

 إكساب المشاركين مهارة التعرف على دورة حياة المنتج .

 اطّلاع المشاركين على ماهية العملية البيعية .

 أن يلم المشاركون بمراحل العملية البيعية .

 استيعاب المشاركين للأساليب الكيفية و الكمية للتنبؤ  بالمبيعات .

  أن يكتسب المشاركون مهارة فن البيع و سُبل إقناع العميل .

 أن يلم المشاركون بأنماط العملاء و طرق التعامل معهم .

عدد صفحات الحقيبة  ( دليل المدرب)

85 صفحة

عدد صفحات الحقيبة  ( دليل المتدرب)

78صفحة

دليل العرض التقديمي –PowerPoint

44 صفحة

المحـــــــــاور الرئيسية

المحور الأول: الفرق بين عمليتي التسويق و البيع

 الفرق بين التسويق و البيع 

 مفهوم التسويق 

 أهمية التسويق

 أهداف التسويق

 عناصر التسويق

 تطور  التسويق

المحور الثاني: مهارات التسويق الفعالة

 مهارات التسويق الفعالة

 إستراتيجيات جذب العملاء 

المحور الثالث: دورة حياة المنتج

 البحوث التسويقية 

 دورة حياة المنتج

 المزيج التسويقي

المحور الرابع: ماهية العملية البيعية 

 مفهوم البيع

 أهمية البيع

 عناصر البيع 

 أهم قواعد فن البيع

المحور الخامس : مراحل العملية البيعية

 مراحل العملية البيعية

 الأساليب الكيفية و الكمية للتنبؤ  بالمبيعات

المحور السادس : فن البيع و سُبل إقناع العميل

 فن التسويق والبيع و سُبل إقناع العميل

 أنماط العملاء و طرق التعامل معهم

الجدول الزمني

اليوم الأول المحور الأول: الفرق بين عمليتي التسويق والبيع

 الفرق بين التسويق و البيع 

 مفهوم التسويق 

 أهمية التسويق

 أهداف التسويق

 عناصر التسويق

 تطور  التسويق

اليوم الأول المحور الثاني:  مهارات التسويق الفعالة

 مهارات التسويق والبيع الفعالة

 إستراتيجيات جذب العملاء 

اليوم الثاني المحور الثالث :  دورة حياة المنتج

 البحوث التسويقية 

 دورة حياة المنتج

 المزيج التسويقي

اليوم الثاني المحور الرابع:  ماهية العملية البيعية

 مفهوم البيع

 أهمية البيع

 عناصر البيع 

 أهم قواعد فن البيع

اليوم الثالث المحور الخامس: مراحل العملية البيعية

 مراحل العملية البيعية

 الأساليب الكيفية والكمية للتنبؤ بالمبيعات

اليوم الثالث المحور السادس: فن البيع وسُبل إقناع العميل

 فن البيع و سُبل إقناع العميل

 أنماط العملاء و طرق التعامل معهم