info@bznsgate.com
966-559338739
#

حقيبة إستراتيجيات  و تكنيكات التفاوض 40%

حقيبة إستراتيجيات و تكنيكات التفاوض

36.00 دولار 60.00 دولار

الهدف العام

 

إكساب المتدرب المعارف والمهارات الأساسية اللازمة التي تمكنه من القيام بعمليات التفاوض والاقناع بكفاءة وفعالية ليتمكن من النجاح في تحقيق أهدافه على مستوى الفرد والمؤسسة.

 

أهداف الحقيبة

·        دراسة مفهوم المفاوضات.

·        التعرف على أنواع التفاوض.                                                                                                                                         

·        الاطلاع على دوافع التفاوض.                                                                                                                                       

·        ابراز أهمية علم التفاوض.                                                                                                                                             

·        تحديد عناصر التفاوض.

·        التعرف على شروط التفاوض.

·        التعرف على خطوات التفاوض.

·        الاطلاع على محددات النجاح في التفاوض.

·        تحديد أساسيات التفاوض.

·        التعرف على استراتيجيات التفاوض.

·        الاطلاع على تكتيكات التفاوض.

·        تحديد العوامل المحددة لاختيار استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.       

·        دراسة مفهوم المفاوضات.

·        التعرف على أنواع التفاوض.                                                                                                                                         

·        الاطلاع على دوافع التفاوض.                                                                                                                                       

·        ابراز أهمية علم التفاوض.                                                                                                                                             

·        تحديد عناصر التفاوض.

·        التعرف على شروط التفاوض.

·        التعرف على خطوات التفاوض.

·        الاطلاع على محددات النجاح في التفاوض.

·        تحديد أساسيات التفاوض.

·        التعرف على استراتيجيات التفاوض.

·        الاطلاع على تكتيكات التفاوض.

·        تحديد العوامل المحددة لاختيار استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.       

·        الاطلاع على دور الوقت في عملية التفاوض.

·        تحديد قوة التفاوض.

·        التعرف على لغة الجسد.                                                                                                

·        التعرف على التفاوض مع مختلف الجنسيات.

·        معالجة مشكلات التفاوض الصعبة.

·        الاطلاع على خمس وعشرين قاعدة عامة للنجاح في التفاوض.

·        الاطلاع على دور الوقت في عملية التفاوض.

·         تحديد قوة التفاوض.

·        التعرف على لغة الجسد.                                                                                                

·        التعرف على التفاوض مع مختلف الجنسيات.

·        معالجة مشكلات التفاوض الصعبة.

·        الاطلاع على خمس و عشرين قاعدة عامة للنجاح في التفاوض.

 

                                                                                   المحـــــــــاور  الرئيسية                                                                                                                                              

  

المحور الاول:  مفهوم التفاوض

تعريف المفاوضات.

أنواع التفاوض.

دوافع التفاوض.

أهمية علم التفاوض.

عناصر التفاوض.

خصائص عملية التفاوض.

المحور الثاني : الاعداد للمفاوضات

شروط التفاوض

مبادئ التفاوض.

خطوات التفاوض

محددات النجاح في التفاوض.

المحور الثالث :  مناورات التفاوض

كيف تبدأ التفاوض.

مناورات الافتتاح.

مناورات وسط التفاوض.

اطلب دائما مقابل.

الإنذارات.

السلطة المحدودة.

المقاطعات / التأخير.

المعلومات الإحصائية.

 

المحور الرابع : تكتيكات التفاوض

استراتيجيات التفاوض.

العوامل المحددة لاختيار استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.

 

المحور الخامس:مهارات الاقناع

مفهوم الإقناع.

لماذا نفشل في الإقناع؟

عناصر العملية الإقناعية.

 تبدل الآراء وعناصر التغلب عليها.

بعض القواعد في مهارة إقناع الآخرين.

المحور السادس:مهارات التأثير في الاخرين

إعداد الإرادة الفذة.

أقوى الشخصيات تأثيرا.

طرق التأثير والتأثر.

الدافع الذي يؤثر في الناس.

الهدوء في التعامل مع الآخرين.

معوقات بناء العلاقات.

 

 

 

الجدول الزمني

 

المحور الاول:  مفهوم التفاوض

تعريف المفاوضات.

أنواع التفاوض.

دوافع التفاوض.

أهمية علم التفاوض.

عناصر التفاوض.

خصائص عملية التفاوض.

المحور الثاني : الاعداد للمفاوضات

شروط التفاوض

مبادئ التفاوض.

خطوات التفاوض

محددات النجاح في التفاوض.

اليوم الاول

المحور الثالث :  مفاردات التفاوض

كيف تبدأ التفاوض.

مناورات الافتتاح.

مناورات وسط التفاوض.

اطلب دائما مقابل.

الإنذارات.

السلطة المحدودة.

المقاطعات / التأخير.

المعلومات الإحصائية.

 

المحور الرابع : تكنيكات التفاوض

استراتيجيات التفاوض.

العوامل المحددة لاختيار استراتيجيات وتكتيكات التفاوض.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

اليوم الثاني

 

 

 

 

المحور الخامس: مهارات الاقناع

مفهوم الإقناع.

لماذا نفشل في الإقناع؟

عناصر العملية الإقناعية.

 تبدل الآراء وعناصر التغلب عليها.

بعض القواعد في مهارة إقناع الآخرين.

 

المحور السادس: مهارات التأثير في الاخرين

إعداد الإرادة الفذة.

أقوى الشخصيات تأثيرا.

طرق التأثير والتأثر.

الدافع الذي يؤثر في الناس.

الهدوء في التعامل مع الآخرين.

معوقات بناء العلاقات.

 

 

اليوم الثالث

 

 

 

 

 

محتويات الحقيبة

 

 

 

 دليل المدرب

99 صفحة 

 دليل المتدرب

85 صفحة 

دليل العرض التقديمي PowerPoint

120صفحة  

دليل الأنشطة التدريبية للمدرب 

25 صفحة 

دليل الأنشطة التدريبية للمتدرب 

25 صفحة 

 

 





مدة الحقيبة : 3 أيام


  • ماستر كارد
  • فيزا
  • كاش
  • حساب بنكى
  • أمان
  • مصارى
  • فورى
حقوق الطبع والنشر محفوظة لدى ميك 2022